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        幼兒教育培訓機構招生方法大合集


        我們都知道,招生一個教育培訓機構賴以生存的根本,在以往的文章中,上知教育小編也曾多次提到過關于招生方法的一些技巧,今天為大家帶來全面的招生方法匯總,可以分為5大類:地面宣傳、網絡推廣、老生續報另報、家長轉介紹、異業合作,一起來看一下。

        一、地面宣傳。地面宣傳又可以分為小區內的宣傳、公眾場所的宣傳、培訓學校校區內的宣傳。

        小區內的宣傳。在小區內進行宣傳一般常用的有掃樓式的單頁鋪發和宣傳廣告的張貼。掃樓式的單頁鋪發就是挨家挨戶進行單頁的發放,當然,這樣做的針對性稍微弱一些,一個小區內的住戶肯定有很大一部分都是沒有需求的,但是卻可以達到一定程度品牌推廣的效果;宣傳廣告的張貼可以是在小區的廣告欄上,也可以是在門口或者是地下車庫的欄桿上,當然,這樣做是存在一定的費用的,培訓學??梢愿鶕约旱念A算情況來進行選擇。

        公共場所的宣傳。像大型商場、廣場、公園、兒童游樂場等等都是很好的宣傳地點,推廣的形式也可以有廣告位(配以咨詢臺效果更佳)、單頁的發放、社區街道廣告欄張貼(需與社區相關負責人進行溝通)。這種宣傳方式的針對性比小區宣傳要強一些,培訓機構可以根據自己的目標客戶群體的屬性(年齡段、喜好等)進行宣傳場所的選擇。但是公共場所宣傳會遇到的一個問題就是很多地方是禁止營銷宣傳的,所以在制定宣傳計劃之前一定要先做好考察。

        培訓學校校區內的宣傳。在學校內部進行的宣傳,無論是從形式還是從內容或者是時間上,都比較自由,可以根據自己情況進行選擇,一般會進行優秀作品展示,學員的變化,學員家長的一些好評反饋等等。這些展示可以給邀約上門的家長一種好的暗示,促進報名簽單。

        二、網絡推廣。網絡推廣是順應時代發展的有效方式,相對于地面宣傳所能接觸到人群的局限性,網絡推廣面對的群體更加廣泛。培訓機構可以通過建立自己的品牌網站,百度知道、百度貼吧等百度產品,360、搜狗等搜索引擎、地方性論壇平臺,百家號、頭條號等自媒體平臺,微信公眾號、個人微信、朋友圈等微信產品等等進行宣傳,對于品牌推廣和招生都有很大的幫助。

        三、老生續報另報。只要做好教學和服務,相對于新學員的招生,老生的續報和另報名要更加容易。促進老生的續報和另報要提前做好鋪墊,不要等到該報名的時候才和家長進行溝通。在培訓機構的服務中,與家長溝通孩子的情況是每天必備的一個環節,可以通過這個環節逐漸的向家長滲透讓家長產生續報另報的意識。

        四、老生家長的轉介紹。一個教學效果好的機構,很容易產生續報另報和家長的轉介紹。轉介紹的產生一方面是家長對品牌有非常高的認可度,然后會主動分享給周圍的人;但是這樣的家長畢竟有限,想要促進轉介紹的報名可以通過一些方法和技巧,比如說在日常家長溝通的過程中逐漸滲透“轉接紹”的概念,也可以通過一些轉介紹的優惠活動來促進家長轉介紹的積極性。

        五、異業合作。這也是一種推廣的方式,通過和不同行業的企業之間的營銷資源共享,來實現雙贏。異業合作需要謹慎選擇,千萬不要只是為別人做了嫁衣。

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