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        加盟日記丨一入母嬰深似海,從此事業巔峰行

        編者按:本文為生意貓APP用戶“娜娜”的加盟日記,她是一位寶媽,有了孩子之后,就開始關注母嬰行業,她發現這行前景很好,做了一段時間代購,她便想做的更大,開一家母嬰實體店。文中講述了她從考察到簽約,再到成功開店的全過程。

        ▎探店:2017年7月10日

        有了小孩之后,我才開始了解母嬰行業,孩子的吃穿住行我都在操心,孩子每天都要用這些母嬰產品,花銷數目也不小,所以我干脆自己開始做代購,賣奶粉、輔食還有一些別的小商品,我發現這一行業很賺錢,需求很大,家家戶戶都有小孩子,大部分家長都愿意給孩子買最好的,用最好的?,F在代購也不太好做,因為國家對這方面的管控越來越嚴格,我想既然這樣,不如自己開個實體店。

        ▎探店:2017年7月11日

        我把這個想法和家里人說了,公公婆婆和老公都支持我,所以我現在可以放心的找品牌了。我在網上看了幾個品牌,也留言了,我的手機隔一會兒來一個電話,這些品牌里邊,我發現有一家是長沙本地的品牌,叫美貝美媽,和這個品牌的經理簡單溝通之后約好時間去總部考察,這位經理人特別好,我說帶著孩子不方便,他說可以開車來接我過去,我覺得很感動的。

        我找了好多美貝美媽的資料,也在百度地圖上看了看加盟店的分布情況。我總共考察了3個加盟店,有一家是比較遠的,店面也比較的啊,這幾家店做的都還不錯。

        ▎探店:2017年7月15日

        經理開車來接我,一起去總部考察,他們服務做的還可以。到了公司之后先參觀了總部,里邊有有展示品,還有樣板店,經理簡單介紹了產品種類、公司文化、發展歷程等等,之后進到一個小會議室,經理介紹了加盟的事項,他根據我50萬的預算,推薦我做社區店。

        一番考察下來,我覺得美貝美媽還是不錯的,首先是產品,產品種類齊全,一些網紅爆款的母嬰產品都有,質量和渠道都有保障。其次就是后期扶持,我花錢加盟品牌就是因為我沒開過店,沒有經驗,需要總部幫助和支持,這一點我去加盟店了解過,老板說后期支持很給力,今天經理也把扶持的政策都列出來,很齊全周到了。第三就是我的預算問題,我衡量了別的品牌投資情況和政策,發現他們家還是比較符合我的預算,政策也很好,能幫助我節省成本。

        最后經理給我看了工廠的視頻,因為工廠離這里比較遠,我們就沒去,視頻里很多工人在打包,庫房面積比較大,這塊我對總部還是比較信任的,我如果在長沙開店,運費也能省一些。

        ▎簽約:2017年7月20日

        考慮了一周,我們一家人覺得美貝美媽還是比較合適的,我和老公今天帶著身份證去總部簽約了!

        ▎選址:2017年7月30日

        我自己看了一家店,是新開發的區域,位置也好,房租便宜,但是要等到它完全運營起來,總部派老師幫我看了這個位置,老師建議我暫時不做,因為等太久不好,如果開起來,房租水電,人員成本都有,等不了那么久。后來,又找了步步高附近的商業店,這里是商圈,租金很貴,分析之后,老師也不建議我做,資金投入太高。后來老師陪我又找了一個店,就這個,我們這是社區店,附近有四個小區,這個位置是幾個小區的中心地帶,有一個交叉路口,大家都會來這邊遛彎兒,房租不算貴,200平米,1.5萬/月,這里是長沙市天心區,這個房價真的不算貴,這是毛胚房,沒有轉讓費。

        ▎培訓:2017年8月15日

        總部培訓了一周,因為都在長沙,還是比較方便的。培訓主要講品類的基礎知識,開設游泳館的知識,比如給孩子做的被動操和推拿按摩。還講了開業的物料準備,產品的定價,讓我印象最深刻的有一個知識點,就是小孩子每個階段應該用什么形狀的奶嘴喝水。比如5月用鴨嘴杯,8月用吸管杯子,11月用喝水杯子,這樣可以讓孩子慢慢過度到成人的使用習慣,而且還能避免牙齒往外長,這個我很遺憾,我們家孩子小的時候我沒意識到這一點,牙齒沒長好,不過這個也因人而異,有的孩子也不會長歪。還有別的知識,比如什么時候吃奶粉,吃幾階段的,會將一些銷售的技巧。

        ▎裝修:2017年8月25日

        裝修我們可以節省一些成本,我們家里就是做裝修的,總部提供了裝修圖和施工圖,對裝修的材質和牌子有一些要求,因為涉及到小孩子,要用環保材質。我們的格局是兩大塊,一個是游泳館,一個是賣場,總部幫忙量身定制的,感謝。

        ▎開業:2017年9月20日

        今天開業啦,進店有優惠活動!我們自己租了拱門,總部提供了橫幅,微量元素檢測儀。今天的活動是抽獎和打折,一件是8折,兩件5折,第三件一元購。消費滿68就可以抽獎,最多抽三次?,F場的人很多,未來可期!

        ▎運營:2019年4月4日

        有創業伙伴問我,美貝美媽可以不可以調貨,我這個店生意可以,平常不壓貨,如果有產品賣的不好,總部的老師會下店幫我搞活動促銷,不過有需要調貨的時候,也很快就能調,這個情況是很少的。還有淡旺季的問題,根據我的經驗,8月算是淡季,因為8月的長沙很熱,大家都不愿意出來逛,更愿意呆在家里,生意自然就會受影響。

        關于創業者的建議,我覺得創業首先要有錢,其次位置很重要,還有就是創業和想的不一樣,比如選擇開業時間,我覺得國慶好,但老師說,最好在國慶之前開業,因為國慶的時候大家都出去玩兒了,效果會差一點。還有選址的時候,我以為選在開發區很好,但老師說,開發區熱起來需要時間,開店是等不起的,每天的水電,人工,房租,都是成本。所以說,真正開店和自己想的是不一樣的,當然,我的店開成功也得感謝總部的老師們,給我幫助,告訴我正確的方向,感謝!

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